我在‘王蓝莓的小卖部’当老板的三个月：从冷清小店到人气爆棚的秘诀

一、货架上的小心机：让商品自己会说话

刚开始接手小卖部时，我最头疼的就是货架摆得跟仓库似的。直到有次看到邻居家孩子在货架前转悠半小时，才突然开窍——得让商品自己勾住客人的眼睛。

• 黄金三角法则：把最抓眼球的零食放在进门右手边第三层（这是客人视线的天然落点）
• 季节限定区：用红色筐子装当季商品，比如暑假放冰镇饮料，冬天换成暖手宝
• 定期搞"神秘角落"：把滞销品重新包装，挂上"老板童年回忆"手写卡片

二、定价的魔法：5毛钱能玩出花

有次我把辣条从2块调到1.9，结果卖疯了。后来看《超市里的原始人》才明白，定价根本不是数学题，而是心理学考试。

• 尾数定价：薯片标3.9不标4块，利润率反而涨了7%
• 套餐陷阱："文具三件套"比单买贵5毛，但多送贴纸
• 隐藏VIP价：常客买满10次解锁秘密价格（我用小本子手写记录）

三、搞事情指南：让街坊邻居追着问下次活动

记得第一次搞"空包装换购"被居委会大妈夸有创意，现在整条街都知道每月8号是小卖部狂欢日。

这些活动让我多赚了房租钱：

• 期末考急救包：2B铅笔+巧克力+幸运符，考试前三天限定
• 以物易物市集：拿旧玩具换积分，老顾客带新客还能翻倍
• 暗号日：门口黑板写数学题，答对送隐藏款零食

四、人情味才是必杀技

张阿姨总来买酱油，有次我偷偷往她袋子里塞了朵橡皮泥花，第二天她带着跳广场舞的姐妹团来了...

• 记住常客的购物车：李爷爷的降压药、学生党的卡牌游戏
• 手写天气预报：挂在门把手上，下雨就画把伞
• 设置"漂流书架"：用三本旧书换雪糕，现在成了社区图书角

门口的摇摇车又开始唱生日歌，新到的盲盒到货了。明天要试卖手作酸梅汤，王大爷说要把他的象棋局搬来门口。这游戏最让人上头的，大概就是总能遇见新的可能吧。